在工作中，笔者的许多行为让朋友与客户感到意外！拿到的发生了什么事情呢？在许多情况下，笔者帮大家引荐的朋友估价之后，考虑到各自的情况，笔者会给他们积极推荐其它保险公司！
原则只有一个，那就是其它保险公司在同样保障的条件下，价格可能更优惠！这种事情发生最为常见！正如我的经理说过，假若你报价的潜在客户中，30%能够最终成为你的客户，那就是一个了不起的数字！简单来说，并不是所有人都会成为我的客户！
从商业角度来看，这也是很好理解的！任何一个企业都不可能包揽整个行业的客户，因为每个企业都有自己的目标客户人群！而笔者所做的，就是从芸芸众生中找到笔者所在公司的目标人群！当然，这也不是绝对的！在一些情况下，客户觉得笔者服务不错，价格没有天价之差，他们愿意支持笔者，这还真的让人十分感动！
除了做保单，在其它方面，你的经纪也能够帮助你，省钱或者节省银子！比方说，在做保单时，假若发觉您有罚单记录，而这个罚单可能就是保单生效日期后很短时间满了三年，笔者通常会建议你将保单日期推迟几天，省钱不说，还可以改善你的保障条款。当然，假若那些离开车就无法过日子的朋友，或者说不在乎保费多少的朋友，这个自然是不需要考量的！
上面的考量也同样适用于有错误事故记录(At-fault claim)。举一个案例来说，假若你在5年多前有一个有错误的事故记录，而这个记录在续保日一周后就满了6年。在这种情况下，笔者通常会建议司机朋友暂停开几天车，也就是将保单日期推迟几天生效。这样一来，保费节省不少(笔者所在公司为25%)，同时你还有资格享受第一次事故免责条款。这也做到了保障更好，而保费更低！
看到这里，估计有些读者会认为，你这样是不是做得很累？实话实说，确实如此，我的服务工作比一般经纪要多很多，而业绩通常比他们要差很多！这是一个事实！许多情况下，有一些客户就表示希望转到我的名下，希望得到我的服务！我都会告诉他们，没有转到谁的名下之说，假若能够帮到他们，尽可以联系我，算是我帮忙罢了！
也有人建议，笔者为何不加盟一家Broker，可以为客户选择不同的公司呢？对于这个，许多人都有一种错觉，都认为Broker一定能够帮您找到最实惠的公司，这是错误的！也不符合行业规则！假若他们100%能做到那样，那我们还有生存可能吗？Broker的选项多一点，但价格很难说是最优惠的！因为笔者的许多客户转到我这里来之前，就接受客户服务。之所以转过来，自然笔者给出的保障与价格有优势。Broker与经纪属于行业的两种态势，各有利弊，希望大家不要被忽悠了！
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